销售团队管理

时间:2018-12-11 06:00:21

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  销售团队管理是一个行之有效的循序渐进体系。这个体系帮助你评估、设计、推动和追踪你的团队,并引领他们占据市场的主导地位。你将学会怎样运用一个简单却行之有效的评估和改进规划过程。即便是你的最成功的销售人员都能从中获益,各行业的客户已经用自己的实践证明,本书列举的步骤和方法都行之有效。本书还将向你展示如何去提高你的指导技能,怎样领导一个由销售专业人士所组成的团队。

  吉姆·潘西罗是美国一家最先进的销售、销售培训和咨询公司的创始人。在他35年的工作生涯中,他培训的公司销售专业人员、协会人员及研究生水平的学生超过了20万人。他独特的培训理念已经被数以百计的知名公司所采纳。他是一位炙手可热的咨询师、一位专业演讲者,是美国演讲家协会名人堂的一位演讲大师。

  本书是一个行之有效的循序渐进体系。这个体系帮助你评估、设计、推动和追踪你的团队,并引领他们占据市场的主导地位。你将学会怎样运用一个简单却行之有效的评估和改进规划过程。即便是你的最成功的销售人员都能从中获益,各行业的客户已经用自己的实践证明。列举的步骤和方法都行之有效。本书还将向你展示如何去提高你的指导技能,怎样领导一个由销售专业人士所组成的团队。旨在帮助你与你的管理团队中的其他成员进行交流,使他们在你如何重建销售团队并进行重心调整上与你达成共识。分为6个部分。每部分的开头是简短的所含各章的概述,内容包括所涉及的主要概念。

  每一家企业,都想在模范企业学习标准和流程,当然,反应出,对人才的要求度更好,培养人才的力度加起,团队协助,团队作战是最为关键的,没有完美的个人,只有完美的团队。每一个标准和流程做好了,才会有一个好的团队!才是最有生命力和可复制行的团队

  这些简短概述共有4个目的:一是把该章中要讨论的重要内容介绍给你。以便你能够预习将要学习的内容;二是给你提供一个详尽的指南,这样你在读完本书后在你的销售团队运用这些观念时,这个概述就能帮助你找到并且复习有关概念;三是向你提供一个有效方法,帮助你日后重温本书中所涉及的重要概念;四是这些概述可以帮助你与你的高级管理层分享这些想法,并得到他们的支持。即便你的高级管理层无暇阅读全书,你也能让他们通过阅读每章概述来了解你组建和提升自己销售团队想要达到的目的。

  第3部分提供了一个详尽的、包含有20个测试问题的领导评估手段,以帮助你分析并优化你作为销售团队的一名经理或者领导的技巧。本部分将帮助你分析清楚你现有的领导技巧,还要说明领导者的最佳做法。领导者的实践方法一旦得到改进,就能帮助你提高自己的领导能力,去改变一个销售组织。

  第4部分提供了一个详尽的、包含有20个测试问题的销售评估手段,以帮助你分析并优化你的销售团队每一位成员的销售技巧。这个评估工具还会帮助你为自己对销售人员的销售技巧的了解程度进行量化。他们的销售技巧对他们的总体

  第5部分向你介绍了如保从上面四个章节中得的所有信息和意识,组织成一个循序渐进的综合过程。这个过程长期提升你的销售队伍。

  本书是作者35年销售、调研和培训经验的结晶,它提供了测试问题、测试方法和评估手段,可以帮助你提升自己的领导能力,改进指导技巧,评估自己的销售团队和销售过程,从而调动销售团队的积极性并引领团队成员实现企业目标。本书是一个行之有效的循序渐进体系,从销售团队的角度阐述了很多解决实际问题的方法,通俗易懂,可读性强。读者对象:高中低各层次销售团队的管理者,致力于销售事业的从业者。

  团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人,对你而言,管理好团队都是重要且具激励性的挑战。

  成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。

  团队要达到应有的效率,唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力,以确保团队的成功。

  65.脑力激发出的意见,就算不采用,亦不得轻视。否则,会打击人的积极性,创意的流动也会因此停止。

  为团队设定新的、更高的挑战目标是团队工作中最令人兴奋的事情之一。可运用一些适当的技巧,推动团队向更大、更好的目标前进。

  另外:身在信息化社会,销售团队管理最重要的便是管理信息化,这便需要利用CRM销售管理软件来完成,定能达到事半功倍的效果!!!

  销售管理不仅仅对销售目标、人员和客户管理,更重要的是对销售行为、客户支持和售后服务的深化。

  1、所有围绕客户的信息被有机地关联在一起,保证客户信息的完整性,预防客户的信息遗漏和丢失。


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